アデランス、過去の成功モデル限界 ＭＢＯで上場廃止へ
「ビジネスモデルを転換していく必要がある」。
14日に都内で開いた説明会で津村佳宏副社長は従来の手法の限界を認めた。
これまで積極的なテレビＣＭや広告で新規顧客を獲得。
主要販路である百貨店での展示会を重要な販売手法に据え、成長してきた。
同社の手法に陰りが見え始めていたのはここ数年だ。
「テレビＣＭに反応する消費者からの電話が減った」（同社幹部）といい、新規顧客の掘り起こしに苦戦。
百貨店での展示会の隣接施設では競合他社が安価なかつらを売る状況が増え、事業悪化に拍車がかかった。
津村副社長は「まず国内の弱体化している部分を直す」と強調。
インターネットなどへの広告掲載を積極的に増やし、基盤を再構築する。
中長期的には成長余地の大きい海外を伸ばす。
筆頭は世界最大の米国市場。２つの子会社を通じて運営する店舗数を2018年度までに15年度比で３割増の約140店に増やす。
欧州では英や仏など進出済みの国のほか、スペインなど未進出国にも積極出店する。
http://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ14I1G_U6A011C1TJC000/