なぜオープンハウスの都心戸建て住宅は飛ぶように売れるのか？
http://www.itmedia.co.jp/business/spv/1705/22/news031.html
「都心の一軒家」と聞いて、多くの人は「高そう」「買えない」「金持ちが住む家」
などと思うかもしれない。ところが今、好立地で手の届く価格帯の
戸建て住宅を年収500万〜1000万円の平均的な会社員が相次いで購入しているのだという。
そうした物件を提供するのが、1997年設立のオープンハウスだ。
同社は2001年に新築戸建て物件の販売をスタートし、売り上げをぐいぐいと伸ばしていく。
2013年9月には東証一部への上場を果たした。2016年9月期の業績は売上高2472億1000万円（対前年比37.9％増）、
営業利益313億2000万円（同47.0％増）と急成長を遂げている。
大薗： 販売戦略はどのようにされているのですか？
荒井： 起業したときから営業で一番大事なものは、営業力（コミュニケーション）ではなく、
問い合わせ件数だと考えています。問い合わせの多い担当者が営業力があるのです。
すごい腕のいい営業マンがまったく買う気のない人に売るのと、すぐに買いたい人に能力がない営業マンが売るのではどっちがいいと思いますか？
問い合わせさえ多ければ、たとえコミュニケーション能力が低くても売れるのです。
大薗： 顧客はそれでいいのでしょうか？
荒井： 買うモノがあるということが大きいです。家は感情で買います。ロジックでは買いません。
偉そうなロジック型の営業担当から家は欲しくないでしょう。上から最もらしいこと言われるよりも、
下から気持ち良くさせてもらいたいのが人間の本能です。
不動産に関して、究極的に顧客にとって営業マンは関係なく、場所と価格なのです。
そこに良い商品を提供すればいい。あとは営業マンが信頼できそうかだけ。