宅建試験に何度も落ちる賃貸営業マン

名無し不動さん

今年不動産屋に就職した嘱託63歳。社員は長時間労働で勉強する
時間がないように思う。バカとかそういう問題じゃない。

不動産は拘束時間が長い。賃貸管理は、見ててかわいそう。
それから宅建資格と営業成果の相関は、明確じゃないというのが
オレの意見。

電子機器業界を定年退職後銀行のロビー案内しながら、DD3種
第二種電気工事士、危険物乙４類、ＦＰ３、宅建取った。
早朝に集中して30分でもいいから毎日勉強するのがコツ。
この時間が不動産社員には取れないのかも・・・。

異業種からの転職組としては不動産営業は難しい。
以前の業界では雑談は嫌われた。
いかに効率化が図れてコストパフォーマンスがよいか
デモやプレゼンを通して理解してもらえたか、本音や
組織のキーマン把握が契約のポイントだった。

しかし不動産は違う。最初に用件伝えたらパスやアウト。
雑談を通して距離を和らげ、足しげく通って信頼を得る。
実に人間味に係わるところが大きい。
他社との仕様優位を説くのを礎に長年してきたオレにとっては
この営業過程が難しい。

不動産は、当初の整合性ってなくて常にその変化に合わせる感じ。
略語が多く、アポがクロージング。
人間関係が希薄で入れ替えが激しい。

サラリーマンで居られる所ではないな。