バニラエアの五島勝也社長は、観光業界の国際カンファレンス「WIT JAPAN ＆ NORTH ASIA 2016」で
講演し、格安航空会社（LCC）8社が設立した「バリューアライアンス」や販売戦略について語った。
2015年度と2014年度を比較すると、キャパシティは41％増加した一方で、乗客は61％増加。
定時運航率が85％であることや、安定した運航実績が利用者増加に寄与したという。
その上で自身を「クロスボーダーのEコマース」と、航空会社だけではなくEコマースの会社であるとし、
国際線の乗客の70％が外国人で、ウェブサイト訪問者の40％が海外からであることから、
ローカライゼーションが鍵になると話した。
現在は予約の90％がBtoC、10％がBtoB。
すでにBtoCのアクセスのうち3分の2、予約の3分の1がモバイル経由だという。
一方で、エクスペディアやDeNAトラベルなどのオンライン旅行会社（OTA）や
スカイスキャナーやTravel.jpなどメタサーチからの訪問者は15％となっており重要なパートナーとした。
将来的な売上比率は「バリューアライアンス」からより、OTAからのほうが多くなると予測している。
http://www.traicy.com/20160606-JWwit
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