西友のPB「みなさまのお墨付き」があまりにも強すぎて、NB品を脅かす存在に。　ウォルマートつえー。 [815592111]

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※PB＝プライベートブランド　NB＝ナショナルブランド

西友がライバルと異なる路線でPBを展開する理由
西友が展開するプライベートブランド（PB）「みなさまのお墨付き」。
味・価格・量について70%以上の人が支持しないと商品化されないという、ストイックな商品開発で一躍有名となった。
2012年12月のデビュー以来、みなさまのお墨付きは740アイテムまで拡大（2016年4月末）。
2015年に新規投入したPB商品は280アイテム超で、売上高は前年比約15～20%増をキープしている
（もうひとつのPB「きほんのき」を含む。シンプルで無駄を省いた商品を圧倒的な低価格で提供する、というのがコンセプト）。

まず品質向上についてだが、「飽きられない」ことを重視し、売上数量の多いものや消費者からの期待値が高いもの、
ナショナルブランド（NB。PBに対してメーカー名を冠して販売する商品）で頻繁にリニューアルが行われるものなどを積極的に
"再テスト"にかける。これまでも1.5～2年というスパンで再テストしていたが、そのサイクルにかかわらずリニューアルしていく。

たとえば、「しょうゆヌードル」。もともと「NB商品の3倍売れている人気商品」（越智氏）なのだが、スープの味を改良し、
具材を増やすことで支持率は91.7%から98.2%へ。売上は旧しょうゆヌードルに比べて33%アップした。
このように、消費者のニーズやトレンドに合わせて、よりスピーディーにリニューアルを図っていくという。

価格強化については、具体的には2016年から2017年にかけて100商品を値下げ。
もともと、みなさまのお墨付きは消費者との"約束"として「同品質のNBよりも約1～2割安く」を掲げている。
先ほどの品質向上が「飽きられない」ための策ならば、こちらの価格は「より多くの人にPB商品を買ってもらう」という策。
500mlペットボトルの緑茶は、65円から59円（いずれも税別）に値下げしたら売上45%アップ。
顕著に売上へ反映される結果となった。

ただし、「NB商品を安くすることが第一」と越智氏は強調。
このままPB商品の数を増やし続けると、店頭の棚からNB商品を追いやってしまう。
それもあって、このタイミングで既存品のリニューアルを強化する方向へ舵を切ることになった。

今回の発表は、親会社ウォルマートと西友が掲げる「EDLP」（Every Day Low Price）推進の一環だ。
消費者が西友に期待するのは「良い物を安く買えること」であり、その期待に応えるべく、
これまでもこれからも「愚直に価格を追求していく」（西友の広報担当者）。
http://news.mynavi.jp/articles/2016/05/20/seiyu/?rt=top

西友のPB「みなさまのお墨付き」があまりにも強すぎて、NB品を脅かす存在に。 ウォルマートつえー。 [815592111]

西友のPB「みなさまのお墨付き」があまりにも強すぎて、NB品を脅かす存在に。　ウォルマートつえー。 [815592111]