http://www.iza.ne.jp/kiji/economy/news/170306/ecn17030621000018-n1.html
【マンション業界の秘密】どういうわけか不動産業界はウソをつくことへの罪悪感が、他の社会に比べて小さいように思える。
業者同士の取引の場合は「だまされた方が悪い」というのが常識化している。彼ら同士で勝手にやっているのならいい。
しかし、一般消費者をだますのはよくない。
例えば、モデルルームで販売担当者が「このマンションは絶対に値引きしません」と言って契約を結んだ翌日
他の住戸で値引きを始めている−などは日常茶飯事だ。
この場合、販売担当者は上司から「値引きはしない」と言われてそれを信じていたが、実は会社の方針が変わったと
いうことがほとんど。担当者がだましたのではなく、会社主導なのだから、よりたちが悪いと思う。
購入を迷っていると「ほかに検討している人がいますから、今申し込まないと買えなくなってしまいますよ」と即決を迫る。
これもたいがいがウソ。迷いだすと買わない場合が多いので、考える時間を与えずに決めさせたいのだ。
アンケートで年収や自己資金を正直に書くと、なぜか予算オーバーで返済がきつそうな住戸ばかりを勧められる。
ほかにないのかと聞くと「ほかはすべて売約済みで、今はこれしかございません」と言われる。場合によってそういった
住戸しか価格が記載されておらず、他の住戸はすべて「売約済」と表示されている価格表を渡される。
実は、あらかじめ予算別に彼らの「売りたい住戸」だけが表示された価格表が何種類も用意されていたりする。
すでに値引きを始めているような物件だと「××××万円お値引きできるのは本日までです」と、即決を迫られる。
ちょっとでも人気があるエリアだと「この物件を逃すと、当分の間このあたりで新築マンションは買えなくなりますよ」と
言われたりする。どんなエリアでも、事業用地さえ出てくればマンションは供給される。一販売担当者に未来のことが分かるはずがない。
昨年あたりまで、マンション市場は全体に値上がり傾向にあった。そういう時には「今買っておかないと
、もうすぐ買えなくなりますよ」ともあおっていた。
私は今まで３回のバブルとその崩壊を２回、目の当たりにした。今は３回目の崩壊が迫っていると考えている。
不動産屋だって、似たような認識をもっているはずだ。マンションの価格が普通の人が買えなくなるまで上がったら
次は買えるところまで下がってくる、と考えるのが常識というものだ。
不動産屋はよくウソをつく。多くの人はそう考えている。そのイメージは、往々にして当たっている。
みなさんは、それを前提に購入や売却の判断を下すべきだろう。
ただし、不動産屋の全員がウソつきではない。その割合が他業界に比べて異様に高いだけだ。
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週休２日
風通しのいい職場です
騙されたんだね