幼女「キリンさんが好きです、ぞうさんのほうがもっと好きです。」ワイ（めっちゃロジカルに強い順やな…） [621795666]

http://img.5ch.net/ico/2marumimi.gif
キリンが“独り負け”からシェア急伸に好転した理由
http://diamond.jp/articles/-/168937
　ビール大手の中で独り負け状態だったキリンビールが今年に入り絶好調だ。
昨年は大手4社の中で唯一ビール類のシェアを落としたが、今年1～3月の販売数量は市場平均が約1％減の中、
前年同期比5％増と健闘し、シェアを伸ばした。
　キリンに何が起きたのか。けん引役は、課題だった新ジャンルの新商品群だ。
1月は人気の「のどごしストロング」を、3月はビールの味わいを志向した「本麒麟」を発売し、
4月時点でそれぞれ販売数量140万ケースを突破した。
　主力ブランドである「一番搾り」が、昨夏のリニューアルからの拡販が軌道に乗り、
缶では3月まで8カ月連続で対前年比増と、波に乗る。

負け戦の危機感と改革
　逆襲の背景には、昨年来、布施孝之社長が続けている改革プロジェクトがある。
「いまは負け戦をしているんだという危機感と、新たな取り組みを、全国の営業所を巡回して社員と共有してきた」と、布施社長。
　具体的な取り組みの一つが、「絞りと集中」だ。
　それまで、キリンは商品数が多かった。例えば、ここ数年低迷が続いた新ジャンルは、
てこ入れを図ろうと麦系で計12種類の商品を投入してきたが、いずれも伸び悩んだ。
予算の都合もあり、広告などへの投資を継続できなかったのが要因だ。
　目先の利益を求めて派生商品などの新商品を展開し、投資が分散されて悪循環に陥っていた。
主力商品を絞り込んで販促費にめりはりをつけることで、攻める商品を明確にしたのが好調の理由だ。
　消費者とのコミュニケーションにも課題があった。新ジャンル主力商品の「のどごし〈生〉」は、
昨年ブランド合計で約5％減と大きく後退したが、原因の一つが広告とターゲットとのずれだ。
「40代の働くお父さんをイメージしたＣＭを打ったが、購買層には50～60代や女性も多く、飲用体験につながらなかった」（布施社長）。