仕事がめちゃくちゃうまく行ってる時の魅力 [255920271]

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「なんとかしたいと思いませんか？」の質問で、
「お客様の欲求」と「それを実現したいという思い」に気づかせる

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質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。
今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスのみを抽出し、最強フレーズを紹介していきます。
今回は、フレーズ8です。
お客様の欲求やニーズを引き出し、
それを実現するための手段を提示することが営業の務め
　あなたはお客様に場所を取ってもらい、時間を取ってもらいました。
そして、お客様が聞きたいことも質問しました。それを、いつから考えていたのかも聞いたとします。
　そこで、今までのことをまとめて次のように質問をするといいのです。

営業マン：「○○さん、これをなんとかしたいと思いませんか？」
お客様：「そうですね。なんとかできたらいいですね」
営業マン：「では、いい方法があればどうですか？」
お客様：「それは助かりますよ」
営業マン：「いい方法ありますよ。実は……」